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雪球心法

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內容簡介






★2019年「公理商業圖書獎」社群人脈類【金獎】作品!
★全方位剖析業務領域的關鍵Know-How

.掌握哪些關鍵族群才是最有效的經營策略?
.為什麼有些商品、理念或行為能贏得更好口碑?
.如何擴展自身的品牌與事業,培養死忠客戶?
.如何做好市場定位?如何訂價?

國際顧問公司、高效律師事務所和全球知名企業,
如何洞察客戶需求,讓人忍不住掏錢買單?
《雪球心法》以人脈關係、人際信任和溝通心理學著手,
掌握客戶、營收、獲利都複利成長的關鍵,
最大化滾雪球的效益!

透過獨創的雪球系統,教你學會──
◆開發陌生市場、陌生客戶
◆轉化推銷的恐懼為服務的樂趣
◆了解潛在受眾,精準溝通
◆定位個人品牌,掌握個人優勢
◆推進客戶關係,迅速圈粉
◆化價值為收益的終極業務技巧
◆讓銷售線索源源不絕地流入
◆締造粉絲口碑行銷

無論是想提升影響力的職場人;渴望挑戰更高收入的自由接案者;想強化客戶互動頻率和深度的行銷、業務;要布局未來的高階管理者,在本書中,作者提供可具體執行的市場開發策略,教你如何一網打盡目標市場,化滯銷為長銷,搏對感情賺對錢!

作者介紹



■作者簡介莫.邦內爾莫.邦內爾
邦內爾構思集團(Bunnell Idea Group, BIG)創辦人暨執行長,並身兼演說家和顧問等職務。邦內爾教導組織內部最優秀員工吸引更多客戶,創造更多營收,進而協助組織持續成長。在個人職業生涯中,邦內爾長期致力於業務開發的各個領域,並利用這些知識和經驗建構GrowBIG®業務開發系統。這套系統是經過多
年測試及同業審核的心血結晶,深入探討人們為何購買,以及人們加速購買流程、增加購買數量和更樂於購買的原因。

邦內爾構思集團已在全球各地培訓超過10,000名銷售專家,這些專家遍及安泰保險(Aetna)、波士頓顧問公司(Boston Consulting Group)和蘇富比(Sotheby's)等高端專業服務公司和財星500大企業。邦內爾現與愛妻、兩個女兒和一頭小驢定居亞特蘭大。

有關邦內爾的更多資訊,詳見www.mobunnell.com。
陳琇玲
美國密蘇里大學工管碩士,已出版譯作百餘部並多次獲得金書獎殊榮。現以翻譯為樂,熱衷求知探索,代表譯作包括《杜拉克精選:個人篇》、《第五項修練III:變革之舞》、《歐巴馬勇往直前》、《小眾,其實不小》、《物聯網革命》、《人工智慧的未來》、《數據、謊言與真相》、《成為我自己:蜜雪兒‧歐巴馬》、《畫家之眼》等。

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