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主管該有的錢意識

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榮登日本紀伊國屋銷售排行榜冠軍
日本亞馬遜年度最佳商業財經類書籍前20名

  本書作者小山昇是武藏野公司代表董事,被譽為日本中小企業經營之神,
  他輔導過700間公司,沒有一間倒閉,平均每5間就有一間突破過去最高收益,
  想跟在他身邊見習一天,學費是36萬日幣,還要等一年三個月才排得到。

  為什麼他這麼厲害?因為他用上千個案例告訴主管們(或是股票投資者),
  關於公司財報,別聽會計師的,他說:

  ‧損益表其實會誤導你,關於經營,我只看一個數字,就是現金。
  ‧經營者如果不敢借錢,就算獲利也拒絕向銀行借錢,這種公司必然萎縮,沒前途。
  ‧猶豫要賺錢還是賠錢時,你該選擇賠錢。
  ‧向銀行借錢,銀行根本不在乎你的獲利能力,他看的是還款能力。
  ‧想提高營業額,你該做的不是提高客單價,而是增加來客率
  .營業額沒成長,獲利和現金還是能兩位數成長。本書傳授你落實之道。
  .公司虧損不會倒,公司沒錢才會倒。虧損有時候是好事,還得刻意製造虧損。

  這些經常違反會計原則的判斷,才是獲利主管(或公司)該有的「錢意識」。

  ◎借錢也得維持三個月的營業額現金。為什麼?

  這裡指的「現金」,是指現金加上可以隨時兌換成現金的活期存款。
  因為公司會倒閉,不是因為沒獲利,而是沒錢付廠商貨款或是無法應急,
  但為什麼是三個月呢?

  ◎主管的錢意識:先看資產負債表,因為損益表會騙人

  ‧比起損益表,你應該先看資產負債表
  「獲利倒閉」的企業,例如生意興隆卻倒閉的餐廳,就是被損益表騙了。
  資產負債表裡,科目一大堆,為什麼作者只在乎「現金存款」這一欄?

  作者眼中的優質企業,其資產負債表得長這樣:
  資產類科目,列在越上面的金額要越高,
  負債類科目的金額,列在越下方的得越大。用意是?
  他甚至建議,公司裡連一張應付票據都不應該存在,為什麼?

  ◎如何判讀數字,改變一個動作就帶來獲利

  評斷一家公司好壞,有很多經營指標,為何小山昇只重視錢,也就是現金?
  沒有老闆喜歡虧損,為什麼這位經營之神卻把虧損當好事?
  很多企業都在執行的PDCA,他卻看成是企業危機?
  想找出公司裡,哪裡是熱賣品哪些是滯銷品,他的建議是,漲價你就知道了。
  讓顧客填滿意度調查的時間,得在他結完帳後,這樣他才會把真話告訴你。
  因為這些事情的關鍵,都在錢意識。

  ◎用數字培養員工,大家都有錢意識

  主管想要知道真相,要讓員工用數字報告,不是光說「我會拚死拚活的努力」
  而且,所有計畫目標都應由員工自己擬定,他們才會認真執行,
  甚至讓員工就算「吹牛皮」也可以?
  「升級五次、降級四次」,他讓某課長的名片印上這些數字,馬上打動顧客心

  小山昇說,管理者根本不用去記一大堆的財務指標,
  因為這些都是會計師和顧問公司所製造出來會讓你誤判的數字而已,
  他只看兩個數字,一個是現金,一個是產生這些現金必要的數字,
  其他都只是附加的東西。
  買股票之前,你也可以用這套方法尋找適合的投資標的。

推薦者

  惠譽會計師事務所主持會計師/鄭惠方
  執業會計師、童顏有機創辦人/潘思璇(CP)

作者簡介

小山昇

  武藏野公司代表董事。1948年在山梨縣出生。把一群「只有兩名員工有大學學歷的雜牌軍」培育成連續15年增收的優良企業。2001年起,展開「經營支援事業」,提供經營顧問指導服務。2017年,於JR新宿未來塔開設研習訓練中心。

  現在,以「數字即人格」為座右銘,指導全國700間以上的會員企業。平均每5間公司就有一間突破過去最高收益紀錄,而且沒有一間公司倒閉。包括「實踐經營塾」、「實踐幹部塾」、「經營計畫書課程」等,全國各地一年舉辦超過240場以上的演講以及研習會。武藏野公司於1999年,獲得「電子訊息協議會會長獎」、2001年度獲得「經濟產業大臣獎」、2004年度獲得由經濟產業省推動的「IT經營百選最優秀獎」,還是日本首度獲得兩次「日本經營品質獎」(2000年度與2010年度)的企業。2004年起,開辦三天要價108萬的現場研習課程(一天36萬元的「跟班」)成為話題,現在有70個人排隊,最快要等一年三個月後才有名額。

  著有多本暢銷著作《早上打掃三十分鐘,幫你的公司賺大錢》、《最強的公司由你打造》、《好人主管的不公平領導學》、《一天付36萬去幫他提公事包,為什麼大家搶著做?》、《逆勢成長 武藏野經營術》等

譯者簡介

鄭舜瓏

  輔仁大學日文系、台灣大學日文所畢。曾任博達版權代理公司日文版權業務,現為專職譯者。譯作有《麥肯錫寫作技術與邏輯思考》、《麥肯錫問題分析與解決技巧》、《世界遺產的歷史真相》、《飆股的長相》、《做個一直被需要的人》、《世界紛爭現代史》(以上皆為大是文化出版)等三十餘本。

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