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抄,是最好的獲利模式

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《抄,是最好的獲利模式:想原創?先抄就對了。但哪些該抄?哪些要棄?大家看不出來又能創造獲利》COPY-COPY-COPY:How to do smarter marketing by using other people,s ideas .瑞士電機工程師抄鬼針草黏人的特性,發明便利的魔鬼氈。 .日本新幹線長鼻子的車頭能降低風阻、讓車跑得更快,這設計抄自翠鳥的長喙。 .貓王普利斯萊人稱搖滾樂之王,他的原創風格獨一無二。其實幾乎都是抄來的。 .普普風、瓦特蒸汽機、阿斯匹靈、《冰與火之歌》……乃至外科手術團隊編制, 你知道嗎?他們都是抄(模仿、學習、臨摹)來的! 什麼是原創 ?什麼又是抄? 很多令人驚豔的獲利模式,其實都是抄來的。 而且想要原創,你得先學會正確的抄── 抄,有四種方向,絕對不包括照抄,照抄必敗。 本書作者馬克.厄爾斯是英國知名的群眾行為專家, 多年來的實務經驗,讓他發現:完全原創,光靠一己之力很難辦到。 在正確條件下抄,其實最能創造出新穎且有效的解決方法。 ◎抄,有什麼好處? .因為原創所得到的回報,常遠不如抄 (快又保證有效): 所以我們剪頭髮時常說:「我和上次一樣就好。」(抄自己過去的做法)、 或在餐廳裡對服務生說:「我想跟別桌點一樣的。」(抄別人現在的做法)。 .所謂群體思考,其實就是互相抄來抄去: 人們只有在事件爆發的當下才會思考,之後的按讚分享都只是跟風及抄。 別以為網路上很多爆紅是因為能洞悉人心,其實只是將心比心(就是抄)。 ◎不是全盤照抄就好,你得更有技巧: .你得聚焦在「改良」還不夠完美的東西。 例如,瓦特並沒有發明蒸汽機,他只是改良了另一個工程師的發明, 但「功率」的國際標準單位,卻用他來命名。 (原創者所得到的回報,常遠不如抄的又一實例。) .從遠方跨界抄、或模仿大自然,讓別人看不出來最好: 古典派建築師會從古希臘及羅馬神殿尋求靈感,因此英國中央銀行超像羅馬宮殿; 喬治.馬丁的《冰與火之歌》,靈感來自80年代經典名著《玫瑰的名字》; 現代的阿斯匹靈就是複製古埃及人用柳樹當止痛藥,合成出水楊酸。 .光靠想像太過抽象,不妨動筆畫張圖幫助思考、幫你看出事物之間的關聯。 《金銀島》脫胎自作者畫給孩子的地圖、《愛麗絲夢遊仙境》靈感也是來自插畫, 就連19世紀英國的霍亂元凶,也是靠一張幫浦的分布圖找出來的。 因為:我畫故我思,我思故「哇哉」! ◎我該從哪裡抄?知道怎麼抄之後,如何創意十足的解決問題? .先問自己:「我想解決哪一類型的問題?」 作者用獨家的「行為矩陣圖」讓你秒懂,迅速替產品定位。 .接著利用「變得更好、突出搶眼、專家意見、人氣高低」四大模式, 提供52種不同類型的最佳實務分析讓你抄: 如何讓顧客離不開你、異業結盟、引領風潮、以限時優惠相逼……一看就懂。 .還有像是:如何促使民眾提早報稅、改變社會惡習、弭平街頭騷動……等, 也能靠抄發揮創意、迅速解決問題。 最賺錢的獲利模式,其實都是借用、模仿以及偷學來的。 抄人,使你更容易超越別人,讀完這本書,你會比原創更快獲利。

作者介紹 馬克.厄爾斯(Mark Earls) 馬克.厄爾斯是英國著名作家、演說家與策略家,獲獎無數。提倡將當代的行為與認知科學,應用至行銷與行為改變,並持續於上述領域中大展拳腳。他對於人類社會從眾本質的各種主張影響深遠,包括選舉的造勢活動、情報工作乃至環保運動。 著作《歡迎來到創意時代》(Welcome to the Creative Age)、《從眾行為》(HERD)、以及與另兩位專家合著的《社會行為分類圖》(I'll Have What She's Having)等,都曾被翻譯成多國語言,並引起廣泛討論。 馬克曾任職於多家創意公司,包括以革命性創意聞名的聖路克傳播公司(St Luke's Communications)以及所向無敵的奧美集團(Ogilvy & Mather)。 目前馬克與多位合夥人在《從眾行為》的旗幟下獨立作業,為英國行銷學會(The Marketing Society)與皇家文藝學會(RSA)的會員,也是廣告從業者協會(IPA)的榮譽會員,亦是創意者聯誼會(Creative Social)的活躍會員。馬克現居倫敦,但極有可能出現在你家附近的機場,他最愛的活動其實是釣魚。 影像設計者 約翰. 威爾夏(John V. Willshire) 本書影像設計者約翰.威爾夏,曾在倫敦的PHD媒體規畫公司擔任創新長;後來為了陪伴子女成長,並追求家庭與工作兼顧的美滿生活,乃於2011 年成立史麥瑟里策略設計公司,迄今已協助多家企業打造出顧客想要的產品。 約翰設計的「創意發想卡」(Artefact card),能幫助使用者將心血來潮的靈感,逐步發展成具體可行的概念或商機。 目前威爾夏一家四口住在英國東薩塞克斯郡(East Sussex)的普朗波頓村(Plumpton Green),並經常到附近的艾希頓森林(Ashdown Forest)玩耍(據說卡通《小熊維尼》裡的百畝森林即以此地為靈感)。 譯者介紹 閻蕙群 中興大學法律系畢業,曾任職中央社與報社,從事國外新聞與商業新聞編譯工作,現為專職譯者。 譯有:《頂尖運動員都在偷練的核心基礎運動》、《小屁孩問的偉大問題》、《FBI教你辦公室讀心術》(以上皆由大是文化出版)、《希臘山居歲月》,以及《貝爾式極效健身計畫》等書。

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